Бизнес план магазина секонд хенда

Идея

Низкая себестоимость товара, небольшой начальный капитал, правильный подход к раскрутке и рекламе, а также грамотная организация бизнеса являются ключевыми факторами успеха магазина, торгующего ношеной одеждой. В большинстве случаев, подобные магазины ведут активную деятельность в течение долгих лет. Ориентируясь на потребителей со средним уровнем дохода и тщательно отбирая вещи, прибыли магазина можно поднять до максимума. В перспективе же, подобное предприятие можно расширить за счет открытия второй точки. За счет низкой себестоимости и огромной наценки, рентабельность бизнеса достигает 60%, а первичные капиталовложения могут окупиться уже через несколько месяцев после открытия.
Что необходимо для реализации бизнес-плана

Поставщики. Составляя бизнес план секонд хенда, прежде всего стоит определиться с поставщиками товара. В большинстве случаев, пользованные вещи закупаются оптом у поставщиков. [2] В большинстве случаев, мешки с одеждой, обувью и аксессуарами поставляются в Россию из-за рубежа. Однако, оптовая закупка подобного товара является своеобразной «лотереей», поскольку в большинстве случаев лишь 40-60% от общего количества одежды имеет товарный вид. Иными словами, чуть менее половины приобретенного товара отправляется на свалку, однако среди пригодных к продаже вещей можно найти и брендовые вещи хорошего качества, с продажи которых можно выручить значительную сумму денежных средств.

При поиске оптового поставщика следует обратить внимание на маркировку мешков. В большинстве случаев, одежда, поступаемся из-за границы, делится на 4 категории:

  • 3 категория: старые, потертые и поношенные вещи
  • 2 категория: вещи среднего качества
  • 1 категория: чистая и практически неношеная одежда высокого качества
  • Сток: коллекционные вещи, не продавшиеся в магазинах.

В большинстве случаев, мешки с одеждой весят 100-200 кг, стоимость 1 килограмма зависит от категории. Средняя цена 1 килограмма оптового сэконд-хэнда по России – 500 руб. за 1 килограмм (категории 1-3), а также до 900 рублей за 1 килограмм стоковой одежды. Поскольку поставщики не занимаются сортировкой, отбор вещей придется производить самостоятельно, либо привлечь к этому делу оплачиваемых работников.[3]

Для начала предпринимательской деятельности придется зарегистрироваться в официальных органах. Юридическое оформление бизнес - это первый этап реализации бизнес плана second hand.

Преимущественно, магазины подобного плана регистрируются на ИП, однако в случае перспективы дальнейшего расширения наиболее оптимальным вариантом регистрации в качестве юрлица станет ООО. В обоих случаях, предприятие может работать по УСН. После регистрации следует озаботиться получением лицензии на ведение подобной деятельности у надзорных органов.

В настоящее время предприниматель может работать по 2 проверенным схемам: продажи одежды на вес или реализация товаров после предварительной оценки. В первом случае, рентабельность бизнеса повышается в разы, поскольку постоянное снижение цен в течение недели является одним из наиболее интересных вариантов. Помимо этого важно помнить, что поставив низкую цену в последний день перед «обновлением» ассортимента, вы получаете шанс на продажу даже самого непригодного товара. В случае с оценкой, для формирования коллекций придется ориентироваться на интересы потребителя: действительно брендовые вещи можно реализовывать по высокой цене, а одежду и обувь из мешков второй категории – по сниженной.

Выбор помещения. Немаловажным фактором успеха является месторасположение будущего магазина. Подыскивать помещение рекомендуется либо в центральной части населенного пункта, либо в густонаселенных спальных районах. Поскольку основной целевой аудиторией подобных магазинов являются потребители со средним уровнем достатка, расположение в спальном районе может принести дополнительную прибыль. Площадь магазина может быть разной, однако не стоит выбирать действительно маленькое помещение: чтобы показать весь ассортимент, магазин должен располагаться на относительно большой территории. Стоимость аренды зависит от месторасположения, качества ремонта помещения, а также длительности соглашения, подписываемого с владельцем. Обязательно необходимо учитывать данные расходы при составлении бизнес плана. Для большей экономии рекомендуется выбирать не отремонтированные помещения: стоимость аренды при этом значительно ниже, а после получения первой выручки определенное количество средств можно вложить в небольшой косметический ремонт. [4]

Для оформления зала рекомендуется приобрести стеллажи, ящики и вешалки. При этом запас вешалок должен превышать количество товара. Для большей экономии рекомендуется использовать б/у предметы, поскольку стоимость их значительно ниже, чем новых. Помимо стоимости аренды помещения, необходимо рассчитать примерный расход электроэнергии, потребления воды, а также предусмотреть систему кондиционирования и обогрева. В среднем, на обустройство среднестатистического магазина, работающего в крупном городе, потребуются инвестиции в размере до 300 тысяч рублей, для периферии подобный магазин обойдется в 100-150 тыс. Для ведения подобной деятельности потребуется небольшой штат сотрудников, состоящий из 2-3 продавцов, уборщицы, а также людей, занимающихся сортировкой товаров, приходящих в мешках. Средняя плата сотрудника магазина – 10-20 тыс. рублей.

В перспективе торговлю качественными вещами, отобранными после доставки товара, закупленного оптом, можно перенести на просторы всемирной сети. На сегодняшний день в социальных сетях можно встретить огромнейшее количество продавцов, торгующих действительно качественными брендовыми вещами в отличном состоянии. Интернет-торговля может осуществляться по всей стране как по предоплате, так и наложенным платежом. Стоит отметить, что в данном случае стоимость вещей определяется самостоятельно: продав всего 3-4 товара, можно "отбить" закупочную стоимость всего мешка. Однако из-за того, что в большинстве случаев лишь 10-20% вещей из мешка представляют ценность для определенной категории покупателей. Тем не менее всего 2-3 вещи можно реализовать через интернет по их рыночной цене, остальное же можно отправить в торговую точку, тем самым обеспечивая заработок сразу из нескольких источников.

Бизнес план маркетинга и рекламы

К организации рекламной кампании необходимо подойти с огромнейшей ответственностью. В настоящее время, одним из лучших средств для продвижения подобного предприятия можно считать всемирную сеть. В соответствии с данными Росстата, на сегодняшний день к интернету подключено около 80% всей России, а возраст аудитории пользователей колеблется в пределах 13-75 лет. Особое же внимание следует уделить рекламе в социальных сетях, поскольку основной ЦА магазинов, продающих пользованную одежду, является молодежь, проводящая огромнейшее количество времени в сети. Не менее эффективно работает продвижение по тематическим форумам.

Однако, не стоит забывать и о традиционных методах рекламы, которые необходимо учесть при расчетах бизнес плана. СМИ, печатные издания, баннеры, ситилайты, бигборды – все это может привлечь потенциальных покупателей. При этом важно помнить, что из-за того, что подобный бизнес требует постоянного расширения клиентской базы, рекламу рекомендуется размещать в людных местах. Также важно помнить, что размещая объявления в печатных изданиях, рекомендуется провести тщательный анализ целевой аудитории журнала, газеты или буклета.

Практика показывает, что проведение различных промо-акций, введение сезонных скидок и распродаж также позволяет привлечь новых покупателей, поэтому вариант с флаерами и расклейкой объявлений также можно считать весьма действенным средством рекламы собственного бизнеса. В общей сложности, годовой рекламный бюджет должен составлять примерно 80-90 тысяч рублей. [3]
Грамотный подход к рекламе может повысить уровень продаж и рентабельность бизнеса на 20-30%.

Грамотный подход к рекламе может повысить уровень продаж и рентабельность бизнеса на 20-30%.

Бизнес план инвестирования в бизнес

Основные фонды:

  • инвентарь и мебель - 40.0 тыс. руб.
  • компьютерная техника - 10.0 тыс. руб.
  • программы - 3.0 тыс. руб.
  • другие виды - 2.0 тыс. руб.
Общая сумма инвестиций в внеоборотные активы составляет 55 тыс. руб.

Оборотные средства:

  • сырье и материалы - 280.0 тыс. руб.
  • регистрация бизнеса - 3.0 тыс. руб.

Расходы операционной деятельности

  • Закупка запасов - 5089.83 тыс. руб.
  • Трудовые затраты - 1200 тыс. руб. Необходимо взять на работу 4 чел., среднемесячный оклад 25.0 тыс. руб.
  • Социальное страхование - 360 тыс. руб.
  • Начисление амортизации - 14.36 тыс. руб.
  • Другие расходы - 607 тыс. руб., в том числе затраты на рекламу 90.0 тыс. руб.
Плановые операционные расходы - 7271.18 тыс. руб.

Если плановый доход не будет получен, необходимо создать резервный фонд для формирования текущих расходов за месяц в сумме 208.70 тыс. руб.

Предприятию необходимо: 616.70 тыс. руб.
Можно взять кредит на 24.0 месяцев под 22.0% в год.
Данные расчеты сделаны программой Business plan online. Вы можете бесплатно сделать расчеты по своему бизнес плану.
Период окупаемости инвестиций = 0.45 лет.

Учитывая суммы возврата кредита, данный бизнес при наценке в 15.0 % может получать в год 8448.74 тыс. руб. дохода, а плановая чистая прибыль составляет 881.61 тыс. руб.

Автор: Златоуст · 30.10.2016 12:58 · Бизнес-план